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8 Claves para tener exitos en una inmobiliaria

8 Claves para tener exitos en una inmobiliaria

8 Claves para tener exitos en una inmobiliaria. Publicado el 11 de Abril de 2021 por Lic. Neudy A. Montero.
Un agente de bienes raíces es mucho más que un vendedor de bienes raíces.

Atrás quedó el viejo concepto de agente inmobiliario como mero vendedor de una propiedad.

Hoy en día, para ser un buen agente inmobiliario, es necesario tener cualidades humanas, así como experiencia y conocimiento teórico de la profesión.

Así, el consultor inmobiliario se convierte en un agente que coordina a las personas y combina diferentes campos.

Un buen agente inmobiliario tiene una naturaleza similar a la de un director de orquesta, coordina diferentes actores para hacer realidad una transacción exitosa.

¿Qué es un consultor inmobiliario?
Podemos extender mucho en la respuesta a esta pregunta, ya que un consultor inmobiliario combina muchas facetas:

  • abogado
  • vendedor
  • arquitecto
  • analista
  • negociador
  • coach…
  • Y a veces incluso psicólogo.
  • ya que el proceso puede ser un verdadero rompecabezas para el comprador y vendedor.

Pero, en definitiva, un consultor inmobiliario es el agente encargado de llevar a cabo la transacción y venta de un inmueble entre las partes implicadas:

  • comprador
  • vendedor
  • bancos
  • administraciones públicas…. etc.

Así como todo el proceso burocrático, legal y económico en el medio.

Además de llevar a cabo estas operaciones, un agente inmobiliario puede hacerse cargo de otras áreas como:

  • dirigir
  • gestionar
  • monetizar una inmobiliaria
  • desarrollar el plan de negocio inmobiliario
  • planificar la promoción de la marca y el catálogo de inmuebles
  • y muchas otras responsabilidades relacionadas.

8 Claves para tener exitos en una inmobiliaria

Un buen consultor inmobiliario no tiene miedo de vender. Con el conocimiento del mercado y la situación, buenas habilidades interpersonales y comerciales es posible convertirse en un buen agente. ¿Lo más importante? La pasión por el trabajo, y sobre todo, por las personas.

  1. Cualidades personales
    Un buen consultor inmobiliario es optimista, constante y sabe escuchar. La transacción de una propiedad implica momentos más difíciles en los que no tienes que tirar la toalla.
  1. Motivación y visualización

Es importante visualizar los éxitos que quieres lograr y creer en ellos, siempre manteniendo los pies en el suelo. La motivación es la clave para insistir en la ejecución de la venta, que a menudo se pierde al rendirse temprano.

  1. Habilidades interpersonales

El contrato de fideicomiso es lo más importante entre el agente y el comprador o vendedor. El trabajo claro y honesto es la mejor herramienta para hacer la venta y ganarse la confianza del comprador potencial. Por lo tanto, es importante centrarse en la persona y no en la propiedad que se vende. Después de todo, se trata de conseguir la casa de ensueño para el comprador.

  1. Adaptabilidad y renovación

Después de la crisis, sólo el 20% de los agentes inmobiliarios se adaptaron y siguieron trabajando. Es revelador que el 80% no supiera cómo superar la crisis. Por lo tanto, es esencial que el asesor sepa adaptarse a un mercado tan cambiante como el inmobiliario.

¿Qué es un consultor inmobiliario?

Una de las innovaciones más importantes presentadas por el mercado inmobiliario es la aparición de la era digital y las redes sociales. Necesitan ser adaptados y entendidos de la mejor manera posible porque, al interconectar actores, proporcionan resultados interesantes.

  1. Prospección inmobiliaria

Para ampliar la red de clientes es importante realizar encuestas inmobiliarias.

  1. Negociación

Este elemento es clave en un ASESOR, junto con las otras cualidades construye un asesor integral e independiente capaz de llevar a cabo cualquier transacción.

Al llevar a cabo una negociación es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaces de traducir sus necesidades en resultados negociables.

  1. Conocimiento de la zona donde se vende

Dicen que tenemos que vender la zona y no el ladrillo. Por lo tanto, usted tiene que conocer el área e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades. La vivienda y su distribución interior es importante, pero no hay que olvidar que está integrada en un entorno importante para el comprador.

  1. Formación

La guinda del pastel para crear un consultor inmobiliario exitoso es una buena formación que complementa las claves mencionadas anteriormente.

¿Quieres ayudar a la gente?, ¿Te interesa la arquitectura y la vivienda?, ¿Puedes resolver los problemas y desafios? Así que un futuro como consultor inmobiliario es para usted.

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Un comentario

  1. Rafael Berroa

    Muy bueno. Me gusto mucho. Es de gran importancia la informacion

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